（保健品）既然张总对餐饮布局不少，不知对保健食品有无投资计划！（不是虚假宣传，而是像发达国家客观理性，从治病到治未病的保健品），毕竟保健品的核心（营养学）可以给餐饮行业锦上添花，过去保健品费尽心思去骗老年人。

现在随着年轻人的认知越来越高，明明白白卖年轻人保健品的市场还几乎是空白的！而且年轻人是消费和爱美的主力。

例如男士都很在意脱发，国内市面上都是外用防脱产品，不去挖掘脱发表象下的深层原因，而且男女脱发病因完全不一样，产品居然男女通用。

男士防脱市场非常大，但没有人垂直细分好好做这块市场，显然年轻人买账的很少，继续伴随脱发的困扰。

张总对科学理性的做年轻人保健品看好吗？有哪些高见？

大趋势的优势

我在2019年讲过可以立即开干的10个小趋势，讲的第3个趋势就是男性保健品，为什么这么讲呢？

因为现在90后的保健意识比70后的保健意识还高，这个事是文化一代代的不同所造成的。

70后熬夜、不健身，但是80后90后健身的、吃保健品的特别多，而且你看到了没有，在淘宝上买脱发产品的最多的是90后男性。

可能是因为他的生活习惯和吃外卖各种原因，导致90后脱发现象比80后70后还多，或者不一定多，但他有这个意识去防脱发。

原来70后就没有这个意识，脱就脱了，可能70后还接受一个叫谢顶中年，但90后肯定不愿意，大家消费意识就不一样。

所以，对于熬夜的产品，对于增加免疫力的产品，很多人喜欢。

尤其现在保健饮料特别多，现在各种日本、韩国、泰国进口的保健饮料很多年轻人都在买。但70后就喝水，80后最多喝茶饮料、果汁之类的。

所以，对于你的第一个问题（对科学理性地做年轻人保健品看好吗？），我的回答是：

肯定看好。好多人喜欢买保健品，这是事实的优势。

抓住男士的忠诚度

做男性的保健品比做女性保健品我更看好。

因为男性为保健品可以付出的价格很高，而且男性他有忠诚度。一旦买了就会一直买，管不管用，到底好不好，都是心理作用。

我曾经喝过一个保健品叫护士茶，她说是能够清脾胃排毒的。它包装的瓶子和葡萄糖瓶子一样大，每天早上晚上各喝一瓶盖。

不知道为什么，我不想浪费，喝了就喝吧，喝第3瓶的时候上瘾了。原来我睡前睡醒是喝果汁的，现在喝护士茶，听起来感觉对我的排毒很好，这名字也很好。

是不是真的好我也不知道，反正我感觉到身体越来越好，我就成为他的忠实顾客。

除了90后的保健品，中年男性的保健品也很好。我去全球各地旅行也是需要带保健品的。

中年怕什么呢？怕死，怕老，怕没能力，就会买。而且他们对钱不太敏感。

如果一罐保健品才500块，我都没动力去吃，因为我觉得吃了应该没什么效果。如果你说一罐50粒卖5000，我天天把它当作蓝色药丸吃，就是这种心理作用很重要。

我觉得，第一看好保健品，第二男性，第三就是高价格的保健品，比较贵一点的保健品。

玩好社群，才能提高销量

保健品的玩法不要做电商的套路，要做社群。

告诉大家一个数据，中国有一个粘性最强的社群，知道叫什么社群吗？

白血病社群。

什么叫做白血病呢，就是说一种慢性又很难治好的病，导致他的家人为了他奔走相告，在全国各地找更好的医院，找更好的医生，甚至找各种偏方，他们全所未有的团结。

每天在这个群里，n多群里，总有人是走掉。你想想，这对活人有什么触动？

他们但凡看到一点希望。比如说，我突然发个什么消息，说哪里好像可以治好，好像有效果。所有人都非常相信，都等她的消息，甚至都去，他们无限地团结。

什么叫社群？一群人凝聚在一起，共同干一件事，这是最强的社群。

其实男性保健品也一样的。比如说，90后脱发，你有这个症状，我也有这个症状，都是男的不丢人啊，他可能在其他人面前丢人，但在这群人面前不会丢人。

如果有人骗你，没把钱要回来，他们会帮你，所有人步调一致像是老朋友一样，去到北京去到广州等地方维权。

前一阵安徽的一个小县城的一个人来到广州维权，招商银行的一个信托产品，广州的同样的一群人不认识他，去火车站接他，让他在他家睡，好的不得了，这是最强的社群。