对于医药企业来说可能寻找潜在客户不是一件容易的事，企业必须要有一定的潜在客户拜访，只有这样，才能保证找到客户。究竟怎么样才能找到潜在客户呢？下面药品代理网小编给大家讲解一下。

一、从原有客户资源中寻找客户

每一个销售人员都有自己的客户群，而这些客户曾经都是建立过合作关系的，拥有一定的感情和信任基础，加上销售人员对自身客户的情况有深入的了解。从这些客户“下手”，销售人员可以更加容易攻破客户防线，开发新的潜在客户。

二、让客户介绍自身朋友加入

任何客户在行业内肯定有或大或小的交际面，用以了解市场情况，共享资源以及交流经验。销售人员就可以让已开发的客户介绍给你他行业内的新朋友，客户可根据自身的经历介绍给自身朋友加入。

三、让同行朋友介绍客户

任何一个销售人员或多或少都有行业内朋友，销售人员可以利用这一资源，让熟悉所处市场的朋友介绍客户。朋友介绍的优势在于能够快速了解市场格局，熟悉客户状况，销售人员接触起来更加容易些。

四、通过市场调研了解竞争对手客户

如果是在陌生的市场，没有朋友，没有客户，那么销售人员可以通过市场调研，即与产品销售最大的商场或者市场，与其业务人员进行交流，清楚全面了解市场格局和客户信息。

以上就是医药招商网为大家介绍的医药企业寻找潜在客户的方法，希望对大家有所帮助。医药代理网致力于提供网络营销服务，如有需要，请于我们联系。