如今安全套已经成为成年人的刚需用品，小小的安全套承担着避孕、防艾滋的重要角色，别看如今买安全套非常方便，当年的老一辈可没有“安全套自由”，全靠计生单位发放。

　　那么，当今市面上大大小小眼花缭乱的安全套品牌，哪个才是你的菜呢？

　　荷尔蒙飘香的市场

　　“伟哥+套套”的组合，可谓天生一对。

　　如果说伟哥这样的壮阳药能让男性同胞们宝刀不老、再展雄风，那么安全套则是女性开始在两性中拥有性独立的标志。

　　波伏娃曾经在《第二性》中提到，女性除非获得自由选择生育的权利，否则就不可能真正的解放。

　　而安全套，一定意义上，给了女性更多的独立权利。

　　在中国，从曾经的谈性色变，到如今不再把性当作禁忌， 安全套在一定程度上使性解放成为了可能。

　　要是回到90年代以前的中国，自古以来由于封建保守的礼教，国民的性教育尤其缺乏。在那个年代，公众场合拥抱和接吻，都会被冠以“耍流氓”的罪行。

　　90年代开始，安全套开始在国内市场出现，但当时基本都是由国家专营，将近70%的市场被计生委垄断，安全套是一个羞于启齿的产品。

　　1993年，“亚当夏娃”作为中国首家性用品商店正式开业，开在了北京人民医院边上，创始人文经风还一度被称为“北京套爷”。从开业时的无人问津，到第16天才卖出第一盒避孕套，再到国内外重量级媒体纷纷报道，“中国第一场性启蒙”正式打响！

　　但那时候的中国人对性知识太过匮乏，甚至有顾客认为安全套就是戴在手指上使用的，“亚当夏娃”还专门成立了客服接线解答和科普各种避孕知识。

　　安全套市场虽然开始逐渐在国内市场打开，但是仍然没有被主流社会所认可。

　　1998年广州公交车上，出现了中国第一条安全套户外广告。但是由于当时的工商局在早年就发布过规定，严禁刊播有关性生活产品广告。这条广告不得不在33天后被撤下。

　　这条广告就是早年的杰士邦推出的，广告里那句大胆的“无忧无虑的爱”，瞬间划开了国人长期羞于谈性的遮羞布，在中国的安全套广告里，有着重要的意义。

　　不让安全套打广告，于是就错失了更多教育国民安全避孕的机会。当时满大街的莆田系人流广告却多得让人咋舌，被流产小广告坑得苦不堪言的女性不计其数。

　　同时，国内艾滋病感染者也以每年高达30%+的速度增长。

　　根据美国卫生研究院的一项报告称“正确且坚持使用安全套感染艾滋病病毒的风险将降低85%。”

　　于是借着“预防艾滋病”的东风，安全套终于光明正大的走到大众跟前来，严禁刊播性生杜蕾斯人体润滑剂活产品广告的禁令也相继跟着被废止。

　　2003年12月连央视这样的权威媒体都联合杰士邦播出了“使用安全套预防艾滋病”公益广告。

　　接着，连很多高校都纷纷开始普及两性健康知识，宣传避孕套的防护作用。

　　安全套开始逐渐承担起科学避孕降低人流、预防艾滋病和梅毒的责任，并且一度成为国家执行计划生育的刚需“武器”。

　　随着时代的进步，现如今已不再需要像过去那样偷偷的去计生委领安全套。安全套市场已是百花齐放的时代，各种品牌争先涌现，各种包装、款式、功能的安全套花样也在不断翻新。

　　那么这个每年以15%的增长率疯狂递增，荷尔蒙飘香的市场，究竟谁才是王者呢？

　　三足鼎立，谁是王者？

　　国内的安全套市场虽然比欧美国家起步晚，但是发展速度却不容小觑，未来我国安全套市场的增长潜力更是不可估量。

　　如今性观念变得更加开放，以及互联网环境下，对两性话题的包容度提升，安全套的传播途径也丰富起来，品牌想要触达受众也更加容易。

　　当前国内的安全套市场可谓呈“三足鼎立”局面，杜蕾斯、杰士邦、冈本长期维持着行业前三的好成绩，几乎瓜分走了很一大部分“蛋糕”。

　　杜蕾斯来自于英国，冈本来自于日本。杰士邦原本是国货品牌出身，但是在品牌历程中有过一长段时间变成洋货，后又被“老东家”买回。

　　这三个品牌的安全套也是如今国内市面上最常见的安全套，合计约占将近80%的国内市场份额。

　　其中，可能很多消费者多认为杰士邦也是个国外品牌，就因为它有一个听起来比较洋气的名字，但它如今的确是一个名副其实的国产品牌。

　　杰士邦是人福医药旗下的品牌，成立于1998年，总部在湖北。实际上，它比杜蕾斯更早的席卷中国安全套市场！

　　其品牌名灵感来自于当年全球热映的007系列电影，男主角“詹姆斯邦德”，于是公司在英国注册了“Jissbon”这个牌子，但是生产地选择在马来西亚及泰国，再将产品带回国内销售。

　　2006年，人福医药以1.37亿元将杰士邦出售给澳大利亚公司安思尔。

　　由于后来看到安全套未来市场的潜在红利，人福医药又于2017年联手中信以6亿元的价格买回了杰士邦，同时还增加了润滑剂业务。

　　在产品特色方面，杰士邦从早年就开始主打“持久”和“轻薄”，并且擅长对目标消费者的需求做精准洞察，根据细分需求做全方位规划。

　　比如针对男性普遍的延时需求推出了持久系列，全球第一家实现液态苯佐卡因技术，先后研发出黄金持久、超凡持久、黄金持久紧型、超凡持久颗粒等产品，满足了不同人群和场景对性生活持久延时的需求。

　　而针对喜好极致薄的人群推出了零感的ZERO系列天然乳胶型安全套，针对乳胶过敏体质的人群又推出更柔韧的聚氨酯材质来颠覆亲密感。

　　杰士邦还与全球最大华熙生物战略合作，推出女性专用的高端003玻尿酸产品系列，使用于套套的水润亲肤的健康润滑剂，设计也十分出彩，很能打动女性消费者。

　　另外，杰士邦旗下首款“伟哥”他达拉非也已上市，卖安全套和壮阳药两不误！

　　杰士邦虽然在早年的国内市场占绝对性优势，但是没有永远的赢家，不久后，它将会被杜蕾斯赶超。

　　杜蕾斯是在1998年进入中国的，但是它早在1929年就在英国诞生了，在海外火了将近30多年。

　　杜蕾斯Durexde 名称其实源于三个英文单词的组合，耐久（durability）、可靠（reliability）、优良（excellence），这其实也是杜蕾斯一直在强调的品牌卖点。

　　1998年，杜蕾斯与本土企业合资在青岛建立有限公司，专供中国市场。

　　当下在中国市场，杜蕾斯已经是混得风生水起，据官方统计，其国内市场份额足足的能占到至少30%－40%以上。

　　不仅在国内，杜蕾斯自诞生以来将近90多年的打磨，现已遍布150多个国家，而且保持着40多个国家的行业老大哥地位。

　　除了杰士邦和杜蕾斯，前三选手中，当然不能落下日本安全套品牌“冈本”。

　　冈本创立于1934年，在2002年才漂洋过海来到中国。相比于杰士邦和杜蕾斯对国内市场的抢占，冈本的脚步确实要晚一些。

　　虽然姗姗来迟，但还是凭实力在国内安全套市场争得前三，在新技术和体验感方面大获好评。尤其是中高端市场优势明显，妥妥“实力派”。

　　消费者或将给杜蕾斯和杰士邦分别贴上“营销高手”和“实力国货”的印象标签，但是冈本确像一个低调优等生，这和冈本超高技术科技壁垒密不可分。杜蕾斯人体润滑剂

　　冈本一直走着自己特立独行的路，并且找到了差异化卖点。与大部分使用天然橡胶的品牌不同，冈本主要采用的材料是聚氨酯。

　　虽然市面上关于天然橡胶与聚氨酯各自的优缺点，消费者们各执一词，但是客观来说，冈本所使用的聚氨酯材料的确有一个强势卖点，那就是“薄”，并且延展性更强，更贴近真实触感。

　　“超薄、更薄”一直是其主打核心卖点，003、002、001系列很快在国内受到追捧，精准的戳中了一批刚需消费人群。

　　因为除了对”安全”防护的要求，消费者更希望有极致的性爱体验，更薄更贴合的安全套在使用时会更加无妨碍感。

　　尤其是冈本最受欢迎的明星产品001系列，只有0.01mm，如此的核心竞争力让冈本这些年来能稳坐中高端市场宝座。

　　所以综上，三足鼎立之下，“铺货渠道强”的杰士邦、“市场份额大”的杜蕾斯、“稳坐中高端宝座”的冈本，谁又是真正意义上的“王者”呢？

　　或许综合实力来看，亦是胜负能分！何况，未来的局势随时都有可能出现反转。

　　疯狂试探广告底线

　　说到安全套界的营销广告，懂的人自然懂，品到精彩之处大家默契的诡魅一笑。

　　而且这个行业广告对文案创意及设计水平要求都极高，可谓算是广告界的“天花板”。

　　如今售卖场景早就从线下到线上遍地开花，各大品牌方自然要在这一方舆论场上博弈，靠博取眼球获得源源不断的流量，从而转化成钞票。

　　现如今杜蕾斯顶着“营销鬼才”的称号，凭借强大营销造势，在国内市场几乎成为了安全套的代名词。

　　但是比起杜蕾斯，杰士邦其实是国内最早迈出营销脚步的安全套品牌。

　　早在1998年，上文提到的广州公交车广告，其背后的品牌广告金主就是杰士邦，这条登上广州80辆巴士的公交广告堪称中国第一条安全套户外广告。

　　由于那个时候安全套对于消费者来说还比较陌生，卖套的同时，杰士邦要还要教育市场。

　　在第一条公交广告被无情的禁令撤销后，随着国家宣传艾滋病防护的浪潮来临，逐渐放开对安全套等性生活产品广告的刊播。

　　于是杰士邦一路狂飙突进。不仅用电视广告、楼体广告轰炸市场，还在艾滋病日给群众们派送安全套、设置全国第一个安全套自助机，并成为第一家打通国内超市渠道的套套品牌。

　　如此大胆的营销玩法引起了不小的反响，一度让杰士邦成为那个年代的安全套之光。

　　这些年来，杰士邦不仅线上开花，在线下多年来积蓄的售卖渠道，优势依旧很明显。杰士邦一贯擅长布局商超药店等渠道，并凭借着高性价比和广铺货来横扫街边各种零售商店。

　　但是自从2011年杜蕾斯开通微博，开始以雷霆之速赶超杰士邦，从此占尽了国内安全套界广告的风头。

　　2011年6月23日，当天北京暴雨，杜蕾斯团队为了制造热点，将双脚套着杜蕾斯，防止鞋被雨打湿的画面拍下来放到微博。

　　于是“北京今日下雨，幸亏包里有两只杜蕾斯”瞬间成为当天热门榜第一，当年的销售额也跟着暴涨50%。

　　从此次事件后，杜蕾斯深谙社交平台是重要的流量密码，从此开始“刹不住车”！各大安全套品牌也争相模仿杜蕾斯“文风”，整个行业疯狂的试探着行业广告的底线。

　　杜蕾斯一直是该蹭的热点统统不会放过，各种节日造势自然不在话下，就算普通的日子杜蕾斯也要自嗨。

　　相比于杜蕾斯，冈本在广告方面相对就要低调一些。

　　冈本还给人很强烈的印象就是“被安全套耽误的设计天才”，产品设计一直很出彩。

　　东京奥运会期间，冈本打造出一系列浮世绘款安全套，作为奥运官方安全套发放给运动员们，当时网友们直呼岛国品牌真是脑洞大。

　　这边，杰士邦也慢慢摸索出了新的营销打法，将广告植入大型体育赛事，对校园、艺术、娱乐等圈层进行精准投放。

　　击中那些爱看体育赛事、综艺节目的泛娱乐人群，形成品牌认知。

　　这些年，杰士邦借助IP小黄人与各界品牌做联名，推出了NBA礼盒、维密礼盒、世界艾滋病日礼盒等跨界玩法。

　　值得一提的是，杰士邦偶尔也喜欢学老司机杜蕾斯“开车”。

　　但是，纵观安全套界，其广告边界线到底又在哪里呢？

　　常在河边走，哪有不湿鞋的？这不！杜蕾斯不仅自己将车开到了“阴沟”里，也成功带歪了杰士邦，模仿不成，反倒“蚀把米”。

　　之前闹得比较严重的两次营销翻车事件，就来自于杜蕾斯和杰士邦。

　　杜蕾斯当时与喜茶做联名，将芝士奶盖和男性精液联系到一起，一贯的“污”。但是没想到引来网友们的强烈批评。

　　女性群体群而攻之，即使后来杜蕾斯道了歉，网友们还是直呼被恶心到了，表示“以后喝喜茶都有阴影了”。

　　而杰士邦在2020年的10月推出一条新品广告时，也栽了个大跟头。用漫画形式，将鲍鱼类比成女性阴道在婚后的一系列变化，上线仅展示70分钟就被网友们骂到删帖。

　　这两个品牌营销翻车事件，可谓是死死的踩到了女性的红线，不遭吐槽才怪！

　　加上这些年其他大大小小的安全套广告违规被罚，可以看出，如今女性的自我意识在快速觉醒。如果品牌方还不顾后果的拿调侃女性来开车，口碑必然会受到严重打击。

　　所以，女权崛起下的安全套营销该怎么玩？

　　杜蕾斯作为曾经的“污王”，仿佛给出了新的答案。不断试图与时俱进，向“内”探索，挖掘品牌深度。

　　2019年杜蕾斯品牌刚好满90周年，以爱之名的纪念宣传片《再向前一步》博得不少好感，讲述了跨种族、跨年龄、跨生死、跨世俗等不同维度的传奇爱情故事。

　　老司机也有走心的一面，开始尝试着打破曾经无限放大“性”的营销局限，而去强调更普世的“爱”，因“爱”而“性”，其意义本来就比性行为本身要高出一个台阶。

　　国产新品牌还有机会吗？

　　杜蕾斯、杰士邦、冈本虽然是目前国内安全套市场的三大霸主，但是想“倚老卖老”一直维持三足鼎立之势并不容易，必须稳中求变，与消费者同步，与时俱进。

　　因为，当下的市场已经越来越激烈，一些国产安全套也在崛起，不可小觑。

　　比如近年来口碑不错的大象安全套，首次被大众所知是因为“单手撕”的卖点，在多部电影里植入宣传，《港囧》里也出现过它的广告。

　　同时，大象在2017年宣布研发出0.01毫米厚度的安全套，和冈本的轻薄款可以较量一番。

　　还有被称为“中国安全套第一股”的诺丝科技，是国产老品牌中的实力派，用16年的时间成功在新三板挂牌。

　　中川则力争对标冈本，主打做超薄的安全套。依靠强大的自研技术，打破之前冈本对水性聚氨酯材料安全套的垄断。

　　名流安全套和杰士邦旗下的第六感，则是超级性价比之王，在三四线城市及以下的下沉市场非常受欢迎，定位精准。

　　根据中商产业研究院发布的《中国情趣用品行业发展前景调查》预计，中国避孕套销量到2024年或将增长到52亿美元。

　　随着大家对自我保护意识的增强、晚婚晚育的趋势，以及情侣夫妻对性生活质量的要求提升，杜蕾斯人体润滑剂各类功能性的安全套及两性用品市场还在不断扩大，虽然后起之秀的新品牌仍有可能弯道超车，但是打造品牌认可度难度并不小。

　　特别是国内之前频爆出假冒安全套的新闻，良莠不齐的国产小品牌，其产品质量很难让人信服。

　　据卫计委药具发展中心的相关数据显示：每年有数亿只假冒伪劣避孕套通过各种渠道流入市场，出现在小宾馆、超市以及自动售货机等场景。

　　这些小作坊的安全套，为了节约成本采用劣质硅油和原材料，会破坏女性生殖系统，造成真菌感染。

　　另外，也不乏有很多优秀的品牌，但是新国产品牌中能否再诞生一个“杜蕾斯”级别的选手，大家只有拭目以待！

　　毕竟前路还长，而且各行各业都呈现出细分化赛道专研趋势，小而美的品牌亦有打动市场的可能。

　　但是，未来只有科技研发实力派，再加上营销光环加持，才能征服消费者。毕竟安全套的最底层需求还是“安全”，再是其他需求的创新。

　　走到今天，安全套的意义更加多元化，通过便捷的非手术方式起到避孕防护作用，相比口服式避孕药物，也无需顾虑对身体的刺激，还可以很大程度上防止梅毒、艾滋等疾病传播。

　　目前来说，要论最具性价比、最安全的避孕方式，套套绝对敢排第一。

　　至于各大安全套品牌的铁粉们，对于各式安全套永无休止的争论，其实大可不必。

　　因为，选套套其实就跟找另一半是一个道理：没有绝对的好和坏，只有适合你的才是最好的！