敏锐的市场捕捉者发现，一场代表极致真实主义的”裸体商品”运动，正从海外蔓延到国内。

　　”裸体商品”是人们对商品信息极致透明化的概括。践行其理念的企业往往极其敞开，让人们可以透过观察这个企业在原料、生产、科研技术全方面的透明化程度，来判断它是否值得托付信任。

　　越是曾被透支信任度的行业，越有机会借助其行为揭开行业复杂且不透明的内幕，进而重塑行业格局。在国内，保健品行业正是典型。回顾该行业发展史，当欧美VDS（膳食营养补充剂）企业致力构筑科学营养体系时，同期不少国内企业却沉醉于夸大宣传以赚取 全球保健品排名 “信息利差”，这种短视行为不仅过早透支了民众信任，更紊乱了行业健康生态。

　　可幸的是，其风潮渐为人们在VDS领域找到了重建信任的样本——这家被选中的企业，叫汤臣倍健。

　　与动辄宣称“X黄金”、“百病不侵”的同行不同，汤臣倍健过去十多年一直在通过功效透明、原料透明、生产透明的全面“袒露行为”重建被透支的行业信任度。

　　这种“透明化”的行为也赢得了市场的真切反馈。据欧睿数据显示，2020年汤臣倍健以10.3%的市场份额位居中国维生素与膳食补充剂行业第一位，2021年其市值一度突破600亿，超越康宝莱，斩获全球VDS行业市值榜首。

　　01.功效透明化

　　减法逻辑正在打败浮夸主义

　　与诉诸夸张功效的莽荒消费时代不同，汤臣倍健所面对的这一届养生青年很清楚自己要什么，不要什么。

　　今年25岁、在互联网公司工作的Stephen，在他办公桌右边的蛋白粉罐子上贴了一张便利贴，上面写着一串“火星数字”——≈2：3 17aa＝40°C ∑10g/d .

　　这个被他昵称为“史提芬密码”的不等式改编自汤臣倍健蛋白产品的一个研究结论，翻译原文是：“≈2:3科学配比动植物双蛋白，富含17种氨基酸（amino acid），40°C温水冲泡，每天共需摄入10克”——Stephen喜欢这样直接的表述，当不相干的信息浮沫被撇去，真正重要的自会浮现。

　　而今年26岁的汤臣倍健，也早已习惯以这样敞开的方式回应受众需求。尽管以上有关蛋白粉价值的总结基于长达16年不间断的数据验证，但她正努力将不相关信息剥除，以第三方的中立视角和客观实验，用亮化和量化的方式，将核心信息直接呈现给用户。

　　一篇由南方医科大学发表于《华南预防医学》的论文揭示，汤臣倍健曾对当时生产的蛋白粉产品全面展开氨基酸评分、蛋白质粉评分、实验动物成长评价、细胞吸收利用率评价等维度的实验后，结果显示其真消化率＞90%。

　　而在以功效为核心的大单品健力多上市之前，汤臣倍健开展了长达3年数百人食用跟踪，直至得到“健力多@氨糖软骨素钙片配合康复锻炼，可以明确改善膝关节骨关节炎的疼痛和功能，没有严重并发症发生”的试验结果后，汤臣倍健才全面推出这第一个聚焦骨关节细分领域的硬核单品。

　　无论是“真消化率”还是“膝关节活动度”，无论是＞90%的比值还是10.22°的对比度，汤臣倍健始终以科学、理性的目光，遵循可视可验证的研发原则，提供可量化、有科学根据的参数和选择标准。

　　资料了解自内部人员及企业网站整理

　　02产品透明

　　从原料到成品全程可视

　　在产品功效得到实验全球保健品排名和数据验证的同时，汤臣倍健亦在同步实现从原料到生产的全面透明。

　　透明供应链或许可以有效解决营养获得性问题，但就像哈佛商业评论杂志*所说，出于竞争考虑和监管担忧，只有少数创新企业愿意分享原材料供应商的信息，对向来习惯语焉不详的保健品行业尤为如此。

　　从后面的事实看来，汤臣倍健选择了充当那特立独行的少数派。2012年，汤臣倍健着手搭建“全球原料追溯系统”，在这个系统中，甄选自全球23个国家的 100多种营养原料，每一款原料和产品都有专属ID可以实现双向查询。及至当下，任何一位消费者甚至吃瓜群众都可以毫无困难地以“guest”（游客）身份进入其全球原料追溯系统，并在他们的“营养联合国地图”上，准确地找到手中那瓶葡萄籽或者鱼油产品的原料故乡，以及游历了哪些国家地区，最终被送到了哪里。

　　早从那时开始，汤臣倍健就决心做一家极致敞开的企业。2012年，汤臣倍健在位于广东珠海的生产基地建造了首个“透明工厂”，以近乎全透明的方式将原料和生产全过程置于公众视线范围。

　　在这个没有遮挡的透明空间里，消费者可以清晰地看到每一颗鱼油从如何在原料仓库被领用、到如何被送上产线加工、到如何被紧密包装、再到如何被精细检测等等的一个个行动路径。

　　2018年，汤臣倍健“透明工厂”成为国家AAAA级旅游景区。至今3年时间里，超过96万人在这里用肉眼参与了一颗鱼油、一瓶葡萄籽或一罐蛋白粉的诞生故事。

　　03. “裸体商品”背后

　　未来营养会更纯粹吗

　　透明化的力量汤臣倍健身上得到例证。为了实现更为极致、精准的透明化功效，近年来汤臣倍健一直在死磕一种与极致科学精神伴生的营养科技。

　　自2016年提出精准营养战略以来，汤臣倍健至今投入超千万元，成立了由十余位博士领头的200人科学家团队，并联合中国科学院上海营养与健康研究所、荷兰国家应用科学研究院等世界前沿科研机构开展营养科学研究。

　　而利用人群数据库、知识图谱、智能算法等技术去洞悉每个个体，从产品透明，走向需求透明，进而实现营养的针对性补充，其背后是汤臣倍健提出的”极致科学精神”和“极致产品力”。

　　汤臣倍健透明化为行业提供了一个现象级案例。但下一个问题是，以其为代表的变革者是否足以清偿保健品行业透支的信任负债，并引领之成为未来食品、营养补给以及其他行业的新常态？ ——目前看来在沉疴已久的行业惯性下，除了少数头部企业，透明化对当下大多数个体依然是一件正确但困难的事。

　　但可以肯定的是，透明度将代表企业和品牌发展的新未来。接下来，如何在科学营养战略层面蓄力，以科学加持营养，用透明破除猜疑，从而引领行业良性生长，启发消费者健康生活，这才是汤臣倍健乃至整个行业需要持续思考和跋涉的方向。

　　*“裸体商品”是人们对商品信息极度透明化的概括。2017年，英国时尚产业NGO组织Fashion Revolution面向全球销售排名前150品牌发起调查，并公布了首份企业透明度指数报告，评价维度包括原材料来源、生产包装地点以及供应链问题等。

　　*哈佛商业评论杂志2020年初发表的《供应链透明化的真正含义》

　　[1]信息来源：《某蛋白质粉的营养价值评价》

　　[2]信息来源：《氨糖软骨素钙片对膝关节骨关节炎的作用研究》