减肥行业是一个比较“复杂”的行业。

　　为什么说“复杂”呢？因为它的产品种类、销售渠道多。

　　

　　以产品种类举例，减肥行业涉及吃的（如代餐、酵素饮料）、用的（如减肥仪）、穿的（如塑形衣、塑形腰带）、涂的（如减肥凝胶）以及中医疗法男士减肥产品（如拔罐、针灸）。每一个大类型下，又涉及一些小品类，如代餐分为代餐奶昔、代餐粉、代餐果冻、蛋白棒等。

　　对比其他行业，减肥行业的产品种类是不是很多？

　　

　　这些恰恰说明了一点——“市场需求大，减肥行业火爆”。相对应的，行业竞争也很激烈，需要品牌、企业打出差异化吸引用户买自己的产品。

　　现在，是否快速、有效是消费者选择减肥产品首先考虑的两大要素，而本文就是聚焦如何打造一个能留下消费者、让他们成功瘦下来的解决方案展开。

　　01产品两极分化，实体门店为主

　　具体介绍减肥方案之前，先看2组数据，了解下整个减肥市场的状况——

　　1肥胖人数剧增2016年，我国肥胖人口达到1.8亿人，期间中国肥胖人口迅速增长，2020年已达到2.2亿人。

　　2减肥加盟门店环比增幅为近10年最高值据不完全统计，综合2020年各减肥连锁品牌的公开数据可知，全年共新增11000多家减肥加盟门店（含项目嫁接），环比增幅16.2%，为近10年来最高值。

　　文章开始已经详细介绍了大部分减肥产品的类型，结合这些再联系以上数据不难得知，减肥产品的销售渠道主要为实体门店，如减肥仪、针灸、拔罐等都需要依托于门店销售。而线上更侧重于精致小巧、方便快捷的食品类减脂产品，如代餐、固体饮料等。

　　

　　但是，不知道从事减肥行业的你注意到没有，无论是线上还是线下都存在一定弊端：线上是体验感差、消费者自身可能无法坚持；线下是不够便捷，必须到店。

　　那么，怎样解决这种弊端？

　　

　　当前，整个市场大环境还是以食品类减肥产品为主流，它们具有高纤维、低热量、易饱腹等特点，是渴望“边吃边瘦”的年轻人最爱的产品。在此基础上，“解决方案”是破局的关键，将线上线下结合，能够满足消费者“快速”“有效”的需求。

　　02减肥解决方案＝产品＋追踪服务＋赋能体系

　　说到底，消费者屡次减肥屡次失败的原因就是坚持不下来。如果我们单纯将产品卖给消费者，绝大部分人是无法坚持吃下去的，所以关键是后续服务。

　　服务形式建议以「个人营养师＋减脂营」的形式展开。

　　1、追踪饮食我们提倡科学、健康减肥，应该从生活习惯、饮食等各个方面帮助大家，所以，团队内部最好有自己的营养师团队，一方面是能帮助顾客答疑，另一方面是能专业化制定健康食谱，帮助顾客减肥。

　　此外，顾客的早中晚三餐必须要打男士减肥产品卡，而专门负责顾客的个人营养师（即代理）需要按时提醒顾客喝温开水、食用自家产品，做好追踪服务。

　　注意！饮水量、时间间隔都要从科学角度制定，比如男性每隔1小时饮用xxxml的温开水，女性每隔1.5小时饮用xxxml的温开水。

　　2、索要数据每天，顾客都要反馈给个人营养师自己的数据，比如体重、体脂、尿酮等，而个人营养师则通过跟踪顾客每日的数据判断减肥情况。举例来说，如果体重没下降，是代谢出了问题还是脂肪没有被分解掉，要帮助顾客分析出来。

　　看到这里，或许有粉丝疑惑：这怎么记录、分析啊，难道要做个表格每日登记，太费时间了！

　　有简便方法！通过【体脂称专业智能检测＋专业问诊组合】来帮助顾客定制瘦身管理解决方案。顾客上称测量后，个人营养师便能通过瘦管佳持续监督顾客情况，从中发现顾客的问题并针对性解决。

　　品牌方还可获得顾客体重趋势图，打造客户案例，进行推广。

　　3、减脂营比赛为了激励顾客减肥，品牌方可以以社群形式打造减脂营比赛，在规定时间内减重前三名可获得一定奖励。

　　4、赋能体系赋能体系针对的是代理。

　　品牌方要将代理培养成“个人营养师”，帮助他们提升个人专业能力，能够为顾客答疑、提供专业性的解决方案，这样整个团队的效率、顾客减脂成功率都将提升上去。

　　03主播在线带你减肥、明星减肥食谱……

　　在网络上，比较吸引人目光的减肥形式有主播在线带人减肥、分享明星减肥食谱、宅家减肥等。举例，现在一些运动主播喊着口号在线与大家一起运动，这类主播都有一定粉丝量，在运动的同时也在卖一些产品。

　　

　　我们可以参考这些宣传形式，能够在一定程度上提升品牌知名度。切忌，在宣传时不要出现任何治疗相关字眼，这是违反广告法的。