“复星医药实现了303个亿营收，同比增长6%，扣非后的净利润是27个亿，同比增长了21.65%。”

　　“中国的创新药在这样的政策驱动下，加上国家战略的重视，以及产业政策的扶持，应该说是欣欣向荣。”

　　“创新产品的价值实现，应该是全球化的，而不是单一中国市场。研发创新的商业转化能力，价值实现能力也成为了决胜的根本。”

　　“复星医药在商业化上是有一个长期的积累，可以看到我们已经有39个过亿的品种，当然5个亿以上的品种还是太少，只有7个，10个亿以上的品种更少了。

　　未来我们就是要把这些上市的创新药和生物类似药，都打造成10个亿以上量级的产品。”

　　“我们打造了将近1000人的OTC团队。线下可以覆盖 TOP200的全部连锁，整个覆盖的目标药店现在超过15万家。”

　　“我们在年末完成了与礼来的BCL-2 的授权，此次交易的首付款及里程碑款总金额达到4.4亿美金。”

　　“我们有两个孵化平台，是完全自己投资控股的孵化与科学家团队，共同开发最前沿的技术。”

　　“复星医药的未来，一定会坚定的围绕4个“In”的战略继续推进。在创新和智能化的方面持续的升级，在整合，国际化方面持续的深化，深耕。”

　　以上是复星医药董事长兼CEO吴以芳，3月31日在复星2020年度业绩发布会上分享的最新精彩观点。

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　　2020年3月29日晚间复星医药发布了2020财报，报告期内实现营收303.07亿元，同比增长6.02%；归属于上市公司股东净利润人民币36.63亿元，同比增长10.27%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币27.18亿元，同比增长21.65%。

　　复星医药2020年主要治疗领域业绩表现从产品线来看，复星医药2020年抗肿瘤及免疫调节核心产品的营业收入同比增长最高，达到138.39%。

　　复星医药表示，主要原因是汉利康收入增长以及年度内上市新产品汉曲优、苏可欣的收入贡献。

　　在本次发布会中吴以芳展望了中国医药行业未来的发展方向，以及复星医药的战略推进计划，并且强调了医药在商业化，创新研发以及生产运营上需要关注的重点。

　　他提出复星医药的未来，一定会坚定的围绕4个“In”的战略继续推进。在创新和智能化的方面持续的升级，在整合，国际化方面持续的深化，深耕。

　　聪明投资者整理了演讲全文，分享给大家。

　　各位投资者，各位媒体朋友，各位来宾，大家下午好。非常高兴与大家分享复星医药在深度医改下转型升级之路。

　　我们刚刚发布了2020年的财报，复星医药实现了303个亿营收，同比增长6%，扣非后的净利润是27个亿，同比增长了21.65%。

　　整个医药的各个板块还是顶住了疫情的压力，在后边几个季度里一季比一季好，实现了业绩的稳定增长。

　　今天主要还是谈一下，在医改这个大背景之下，复星医药的制药板块是如何实现自己的转型升级。

　　大家也知道，国家这几年通过限抗，限注等模式，推动全国和地方的集采，压缩了整个仿制药行业的一些水分和泡沫，为支持创新药的发展腾出了空间。

　　中国的创新药在这样的政策驱动下，加上国家战略的重视，以及产业政策的扶持，应该说是欣欣向荣。

　　当然在这样的欣欣向荣之下，研发的竞争也是在不断的升级，要想在这样的竞争中取胜，就必须进入高阶，也就是要取得差异化的优势。

　　传统的Me-too也就是所谓的仿创，实际上在药物经济学上的意义已经不大了，未来应该是更快更好。

　　创新产品的价值实现，应该是全球化的，而不是单一中国市场。研发创新的商业转化能力，价值实现能力也成为了决胜的根本。

　　所以我们复星医药整个的转型升级是多个维度的升级。

　　第一个方面是商业化，我们要实现研发成果的快速转化。

　　第二个在创新研发上，要逐步的围绕未满足的需求，创造高价值高壁垒的创新药。

　　第三个在生产运营上，要具备全球的真正意义的竞争力。

　　那么下面分别从这三个方面来展开。

　　在商业化方面，我们看到复星医药经过10多年的积累，重磅产品开始陆续上市。

　　苏可欣是我们上市的第一个I期新药，汉利康、汉曲优都是首先上市的生物仿制药。

　　我们在国外市场，在非洲也上市了双氢青蒿素磷酸哌喹片，主要是针对儿童疟疾的预防。

　　那么围绕这些重磅产品，如何能够迅速转化是至关重要的。

　　在去年下半年，汉利康销售供货正常之后，突破了5.2亿。

　　苏可欣上市以来成长迅速，汉曲优也如此，这都是我们商业化初步的体现。

　　实际上，复星医药在商业化上是有一个长期的积累，可以看到我们已经有39个过亿的品种，当然5个亿以上的品种还是太少，只有7个，10个亿以上的品种更少了。

　　所以，未来我们就是要把这些上市的创新药和生物类似药，都打造成10个亿以上量级的产品。

　　那么达到这些产品要靠强大的商业化团队，我们目前的整个商业化团队一共有6000人，国内是5000人，国外是1000人。

　　在国内处方药的团队是分成两块。一块是肿瘤药团队，另外一块是非肿瘤药团队。

　　除此之外我们还有1000人的新零售的团队。

　　在非洲，我们其实已经有近千人的自营的销售队伍，在美国还有印度我们自己的销售队伍也已经建设起来。

　　创新药的销售团队或者品牌药的销售团队，还是体现了一定的战斗力。

　　我们从2019年开始组建肿瘤的创新药团队，现在整个团队加起来接近1500人。

　　另外，公司为了支持整个团队的发展，在临床医学，市场准入，还有品牌推广等等方面，也发挥了总部的职能，去支持它的发展。

　　在新零售团队的建设上面，我们打造了将近1000人的OTC团队、

　　线下可以覆盖 TOP200的全部连锁，整个覆盖的目标药店现在超过15万家。

　　在线上，我们一方面是打造慢病垂直生态，另外一方面和第三方平台积极合作，推进B to C以及OTO等业务。

　　因为我们也看到，现在医院的处方外流也是一个趋势，所以 OTC团队非常重要。

　　关于海外的营销布局，我们的重点目前是欧美和非洲，在印度我们控股GlandPharma，其他的一些市场上，我们也有战略合作伙伴协同推进。

　　第二个部分是研发。

　　第一，要一个有国际化的，全球布局的注册、临床等等的创新体系。

　　第二，要借助全球的资源网络，包括人才资源和创新企业资源。

　　第三，就是在中国我们要建立自己强大的能力，实现这三个方面的互动。

　　过去几年我们的研发投入一直是持续的高增长，去年我们的实际研发投入已经超过40个亿，主要的研发投入的方向，我们有4个维度。

　　第一块是我们的自上海复星大药房网主研发。

　　像复宏汉霖（大分子生物类似药研发平台），复创医药（小分子创新药），复星弘创（first-in-class创新药），这些都是我们自己的科学家团队，从discovery到development都是我们自己做。

　　第二块是许可引进，我们在全球有60人的 BD队伍，去寻求这些创新药的机会。

　　第三个层面，我们是与优秀的创新企业形成战略合作，像细胞治疗等等。

　　最后一个层面就是早期孵化和VC投资。一共这4个方面。

　　全球研发中心这一块，我们现在主要是把专利管理、注册、临床、产品战略规划、立项等等放在总部，下面再成立一个一个充满活力的创新研发单元，或者合伙人公司。

　　总部来支持这些公司平行推进，保证我们的创新研发能够和外部这些小的startup一样，具备竞争力。

　　我们在License-Out方面非常积极和活跃，这些年我们License-in 的总数量，一直是行业前三位内的，每年都是。

　　License-Out这两年开始逐渐突破。

　　去年，在汉霖多个授权的基础上，我们在年末完成了与礼来的BCL-2 的授权，此次交易的首付款及里程碑款总金额达到4.4亿美金。

　　这也是研发成果的过程价值，实现更好的支持创新研发。

　　我们对外合作开发的例子，像与吉利德的合作的复星凯特，与BioNTech合作的新冠疫苗。

　　还有我们的一些深度孵化（技术）。

　　我们有两个孵化平台，是完全自己投资控股的孵化与科学家团队，共同开发最前沿的技术。

　　包括我们的复星领智，目前在基因编辑方面，在人体首例中体现出了较好的疗效。

　　我们的复融平台，是在美国负责孵化，早期投资方面一部分是参股的基金，主要是触达一些最领先的科技。

　　另外还有复健资本下面我们的一些控股的平台。

　　我们所有的控股公司目前一共在研的创新药项目达到56个。

　　第三个方面就是生产体系的升级。

　　目前我们在全球主要的生产基地包括徐州基地、重上海复星大药房网庆基地、印度基地，还有在上海的松江生物医药基地，这样的一些基地实现集约化的生产，降低成本。

　　复星医药的未来，一定会坚定的围绕4个“In”的战略继续推进。在创新和智能化的方面持续的升级，在整合，国际化方面持续的深化，深耕。

　　最后一点就是要谈到 ESG方面，公司非常重视ESG，已经在董事会层面设立了ESG委员会，并且设立了专职的ESG工作小组。

　　我们希望复星医药能够可持续的发展，为股东提供持续的价值汇报。

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