1药网第三季度营收达33.46亿元，其联合创始人表示：“今年将迈入百亿俱乐部”。

　　迈入百亿俱乐部，却仍在亏损

　　近日，1药网（NASDAQ:YI）发布2021年第三季度业绩报告。

　　财报显示，第三季度1药网营收达33.46亿元，同比增长42%，毛利额同比增长85%，是营收增速的两倍。自2018年在纳斯达克上市以来，1药网的营收连续在13个季度保持增长态势。

　　其联合创始人兼执行董事长于刚表示：“我们的单季营收持续超过30亿，今年将迈入百亿俱乐部。”

　　在高营收之外，1药网却依然处在亏损状态。

　　财报显示，今年第三季度，1药网运营亏损1.75亿元，去年同期为1.22亿元，本季度运营亏损占净收入的5.2%，与2020年第三季度持平。

　　1药网联合创始人、董事长兼首席执行官刘峻岭表示，公司B2B部门利润率进一步升高，其在总收入中占的比例也从2021年第一季度的3.6%增长到2021年第二季度的3.8%，再到2021网络药店年第三季度的4.4%。

　　他预计，随着公司规模扩大，这种势头将继续下去，使1药网“走上一条清晰的盈利之路”。

　　与刘峻岭说的一样，1药网的B2B板块是其业绩的最大亮点，该板块毛利额达1.42亿元，同比增长145%，增幅大大超过同期整体营收表现，也是营收增长的主要驱动力。

　　创始人深谙“物流之道”

　　商务部数据显示，2020年中国医药电商直报企业(不含A证)B2B模式市场份额为93.4%，B2C模式占比6.6%，可以看出，目前B2B业务模式占据着中国医药电商的主流。

　　但除了B2B，1药网也在同步发展其B2C业务。

　　业内分析师认为，尽管医药电商B2C模式市场份额不高，但它已经成为一个比较成熟且活跃的医药电商细分模式，同时，医药电商B2C企业进入壁垒也不高，其主要竞争力主要体现在流量、物流配送服务、诊疗服务能力和附加能力上。

　　对1药网的创始人于刚而言，物流配送服务是他最初的“拿手好戏”。

　　21世纪初，于刚受邀为中国科学院成立了决策研究中心，担任联席主任，并在北大、清华、中欧商学院等高校教EMBA课程。

　　2004年，有猎头联系到于刚，希望他加盟亚马逊。随后，于刚成为亚马逊全球供应链副总裁，参与亚马逊收购卓越网，推动了亚马逊供应链改造。

　　在今年第三季度，1药网供应链服务平台战略直供合作药企超过400家，比2020年同期增长33%，这意味着已有越来越多地从分销渠道走向直供，有效减少了中间层，从而降低采购成本。

　　刘峻岭认为，1药网对制药公司而言是十分有吸引力的合作伙伴，因为1药网可以帮其建立、管理"院外"渠道，将制药公司与超过350000家零售药店联系起来。

　　目前，1药网已实现24小时内送达全国890+城市，库存周转天数仅28天，远低于60天的行业平均水平。

　　市场竞争依然激烈

　　艾媒咨询数据显示，2021年上半年，医药电商用户使用率最高的平台是阿里健康，使用率为46.8%，其次是美团和京东健康，使用率分别为38.3%和37.9%，而早期入局的叮当快药、1药网，使用率相对较低。

　　艾媒咨询分析师指出，互联网平台入局医药电商，具有较大的资本、流量、物流优势，加上一站式购物模式更加便宜，不少消费者也会偏向于在惯用的电商平台或外卖网络药店平台上购买医药产品。

　　在雷递网的采访中，于刚对1药网的发展表示“非常有信心”，他提到1药网的增长动力来自多个方面：

　　一是供给升级，“我们做供给升级非常快，越来越多地从三级商走到二级商，二级商走到一级商，最后走到直供，整个供应链走到源头，会帮我们减少中间环节，降低采购成本”。

　　二是商品结构优化，“我们以处方药为主，早期的时候，都是大量的高流量低毛利的产品，最近我们进行了商品结构上的优化，增加了非药、保健品、器械等高毛利商品。”

　　目前，1药网体量越来越大，亏损逐年在缩减，亏损占比也越来越小，第二季度的亏损占比已经降到3.9%，于刚认为在未来12到18个月，1药网可以实现盈利。

　　他指出：“将来整个社会、大众都会更加重视互联网医疗与健康，即使疫情过去之后，在网上接受医药健康的服务，在网上购药的行为也会越来越普遍，成为生活的一部分。”