关于什么是医药招商，相信看到这篇文章的朋友都已经很清楚了，我们这里就不再做过多的赘述，简而言之，医药招商就是药品招商企业和药品代理商之间的活动，其中代理商也可以进行招商，也就是说：药品生产厂家>全国总代>省级代理>市级代理>县级代理>终端（医院、药店等）。





本文主要围绕药品招商企业如何进行精准的招商这个观点来论述，从事与药品招商的朋友们可以欢迎来探讨：


1、关于医药招商行业的现状


随着人口老龄化趋势持续，药品可以说是人们既恨而又离不开的必需品，这就使得药品成为利润最可观的产品之一。人们平时买药基本是在药店或者医院，而这些地方的药品都是从厂家或者代理商处采购而来，如此庞大的内需决定了各大医药生产企业不断地对新的药品推陈出新，而医药招商则是药品生产企业与销售终端的高速公路。


从第三方数据来看2013年药品零售2600多亿元，2014年突破3000亿元，2017年再创新高，零售额突破4000亿元。2019年预计将超过4800亿元。截止到2018年10月底医药制造业企业数量达到7500多家，同比增长1.2%。这些医药企业的营收2018年1-10月已经可以达到2013年全年营收；利润也从13年的2000亿到2018年十月的2500多亿元。庞大的市场需求推动着新的药企不断建立，大量的药品等待进入市场，而最有效的方式就是进行全国范围的药品招商。


总体来说医药行业是国家“十三五”重点发展行业，医药行业受到了政策的有力支撑增加值和投资将会有进一步上升的空间。医药招商行业和医药生产企业相辅相成，前景大好的医药行业必需要通过医药招商来推广，相对于医药行业的特殊，关系到百姓健康，所以药监局、卫生部门的监管力度相对于其他行业来说较为严格，但是招商行业就较少设计到这方面，此消彼长，行业市场广阔。


2、 医药招商的渠道有哪些？优缺点分析


目前绝大多数的药品生产厂家都是通过线上和线下两种方式来进行药品招商，线上包括：专业的药品招商网站（如环球医药网）、app、电视广告、QQ群、微信公众平台以及知乎贴吧等线上平台；线下包括：各大医药展会、报纸、招商杂志、公交站牌、电梯广告、地推、同行介绍等等。


不同的招商方法的优缺点各不相同，线上渠道的优势是面向全国范围，也就是说一旦招商广告发布出去全国各地的目标用户都看得到，而且操作简单，当然也存在一定缺点，比如信任为题、线上竞争激烈，比如和专业的招商网站合作，那么这个网站绝对不止你一家这样的产品，这就牵扯到站内排名问题（这个问题会在后面讲），而电视广告只适用于大型医药企业，对中小型企业来说费用太高；线下方式的有点事可以面对面交流，信任度更高，同样缺点也异常明显，比如医药展会就受地域与展会规模的影响，比较大的医药展会，如北京药交会、上海药交会、广东药交会等等，除此之外像报纸杂志、公交、电梯等广告形式多只局限于某一地区，如果扩大地区则需要花费大量的资金。


可以说上述每一种招商渠道都是能够为你带来优质代理商的，关键看你如何去运用这些渠道，比如大厂家新品可以通过电视广告配合招商网站来同时进行，如果只针对某一地区的则可以选择网站和地推等，总体来说不论是大中小企业都适合的渠道首推专业的招商网站，因为招商网站可以满足不同的价位需求，并且可以直接获取到代理商资源，但是选择招商网站就会存在一种情况就是：如何在招商网站种同类的产品中脱颖而出？下面会有详细介绍。


3、 在招商网站中如果让自己的产品效果最大化


所谓的效果最大化即在同样的产品、同样流量的前提下你和其他用户发布同样的产品，你的产品带来了代理商而对方的却没有，其原因就在于对方没有让产品在网站中的效果达到最大化。


以环球医药网为例，在招商的产品有近20万，也就是说基本每个产品都会有竞争对手，那么你的产品想要展现在这些用户面前有两种方式，第一种是首页广告，第二种是搜索入口。


首页广告顾名思义就是在首页最显眼的地方做图片广告，用户进入网站后第一眼就能看到你的产品；搜索入口就是用户通过搜索来查找产品，那么要如何做呢？在招商网站上怎么能让产品更容易被用户找到呢？主要由以下几个方法：


一、标题最好用产品名字尽量不要出现大量的描述甚至是堆砌。二、尽量满足用户需求，也就是说能提供的内容尽量提供，比如用户关心的企业资质、招商支持、产品详情、卖点、价格等等；三、产品图片尽可能清晰多样；四、商铺尽量更新相关资讯；五、产品发布时一定要选择正确相对应的目录，并且后台三个标签一定要添加，这位这将是用户检索的依据，当用户不知道药品名时，他会通过搜索标签来检索，比如系统则会自动匹配该产品；最后整个产品尽量能做到和同行之间的差异化。满足这些的产品更容易被用户检索到。


4、 与代理商的沟通技巧


给你一份300位代理商的名单，有的人可以谈成几个甚至几十个意向客户，而同样的代理商名单你却一个都谈不下来，为什么？就是因为沟通也是有技巧的，我总结了如下的几点分享给大家。


拿到代理商名单后首先要再说辞上下功夫，也就是说你先把自己当作代理商，你的说辞能否让你自己感兴趣，切记千万不要来到代理商信息就马上联系，因为这些都只是有意向客户而并不是百分百需要你的产品，有的是现在不需要，没准以后需要呢，所以良好的沟通至关重要。我认为这几点比较重要：


1、 自信且心态平稳；这个自信体现在对自己和对产品上，你的自信有很大的几率感染代理商。


2、 对自己的产品具有的优势、卖点、市场需求以及提供的代理支持等等能够脱口而出；只有你充分了解的你产品，那么你才能第一时间回答用户的疑问；


3、 针对不同的情况要准备不同的说辞，因为用户关心的点不一样；


4、 充分了解你的竞争对手；


5、 选择合适的沟通时间，比如早上8~11.30，下午2~16.30，除此之外尽量用座机，如果手机的话要多查看是否被标记营销号码。


掌握这五点然后不断地去拓展和重复终会找到成功率最高的方式，这就是最适合你的方式。


综上所述：我们认为精准的医药招商在于精准的把握市场行情、精准的把控用户需求、在合适的时间使用最适合的招商方式、配和合理的产品信息发布从而获取精准的代理商资源，并且找到最适合自己的提高精准代理商转化的方式。