上一节为大家介绍了拜访客户的技巧，相信各位医药代表们只要掌握好技巧，不难将客户拿下。下面医药代理网小编为大家介绍一下如何缓解企业业绩的下滑。

面对企业业绩下滑这样的困境，大换血会起到作用吗？答案是不会，老总要做的就是恢复人气，让销售人员增加对企业的信任。

1、品种整合

先确定三个品种为大流通品种，然后大物流进行配送，这些品种有良好的口碑，能更快占据市场份额，提升企业知名度。然后挑选三个极具潜力的独家品种，以这些品种去攻占OTC市场，学会差异化销售，这样才能脱颖而出。最后推出几款医保范畴之内，疗效确切的独家品种，这样的目的是为了开拓二级以上的医院临床市场，挤进新特药市场领域。

2、人员整合

以前一些省区经理经常调动，导致出现分配不公，人员不和谐的现象，影响了市场的开发。人员整合，就是销售经理和销售人员双向选择，形成极具战斗力的销售团队，调动每一个销售人员的积极性。不过，整合的过程中可能会出现一些问题，比如工作作风不良、部分人缺乏团队精神等。

以上就是利民医药网小编为大家介绍的缓解企业业绩下滑的方法，希望对大家有所帮助。