近几年“OTC控销”一词成了医药界的新词，热词，做药的都在谈论OTC控销。过去很多医药人对这些小终端嗤之以鼻，如今怎么就突然成了香饽饽了呢？OTC怎么会有这么大的能量呢？

其实OTC控销之所以被炒的那么热，究其根本原因还是医药企业的发展，甚至生存遇到了前所未有的困难。众所周知，近几年由于国内医改频繁出招，医药工业增速放缓是一个不争的事实，医药行业普遍呈现出“急、慌、茫”的行业心态，尤其是中小企业表现更为强烈，大家都不想在这一轮的行业洗牌中被洗出去，而规模较大的企业更想在这轮的行业洗牌中获得更多利己的机会。对于一些临床和商业销售都困难的制药企业来说，销售改革势在必行，不改则等死。

此外，2014年中国的OTC市场也成了全球第二大市场，仅次于美国市场。一些外国企业也纷纷抢占中国市场份额。

如果从长期看，根据目前中国医改政策分析，OTC市场一定大有作为，至2020年OTC整体规模预计能到达整体规模的30%占比左右。

很多企业都想走OTC控销，我们的企业是否适合走OTC控销呢？制药企业要发展OTC控销到底要具备那些条件呢？影响企业OTC控销发展的因素很多，但一个企业如果不具备以下六个基本点是根本无法开展OTC控销的：