跨界｜母婴渠道正经历9年前药店的涅槃之痛，哪条路能走通？
2019年7月22日，中童传媒将在上海召开2019（第三届）中国婴童产业动销新稀宝价格盛典暨2019金梅花奖颁奖典礼，本届动销盛典主题为：速度化生存。（详情点击查看原文链接）
文 | 傅龙
新政了，奶粉受影响了，母婴的整体格局正在发生改变；
网络了，线下受冲击了，母婴的客流走向已经展现分化；
新生降了，好像顾客群体立刻就少了；
门店着急，渠道着急，厂家着急，品牌着急，整个行业都火急火燎的。
嗯，都火急火燎的找方法，找出路。
增加品项？增加服务项目？开辟“第二战场”？扩张？兼并？开店？追求高毛利产品？做独家产品？加大营销？深化会员管理和顾客管理？线上线下互动……
这一切，似曾相识。
让我们把视线投向2010年前后的药店，对，就是药店。
2011年5月5日，商务部召开新闻发布会，正式对外发布《全国药品流通行业发展规划纲要（2011—2015年）》这就是医药零售行业说的“十二五”规划，那一刻，政策的大风刮起来了：
国家基本用药目录囊括的产品范围扩大，导致门店盈利品种锐减——以前新稀宝价格依赖的品种现在不灵了；
接二连三的限价政策，让门店利润微薄——以前赚钱的产品现在利薄了；
规划指出“具体发展目标是：到2015年……药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。”
——而当时，连锁零售总额占比刚过30%，门店比重不足1/3；
《纲要》中提到：……提高行业准入标准，将是否符合行业规划作为行业准入的重要依据，严格控制药品经营企业数量，完善退出制度；鼓励药品流通企业兼并重组，提高行业集中度。
——那时开药店的专业的比重并不高，很多小药店的老板都是觉得做这行门槛低，好赚钱才做的。
这一切是不是很像眼下的母婴行业和母婴门店呢？
在笔者来看，真的很像。
面对这样的“巨变”，医药行业的老板们、经营者们，也想现在母婴的老板经营者一样。开会、论坛，找方法找出路。
增加品项，找更合适的产品，调整产品组合；
增加项目，把器械提上来，把糖尿病、慢病提上来，开专区，当时药店行业提的名字叫“多元化”；
扩张、开店、兼并，小门店老板都在考虑把自己卖给谁，什么时候卖能得个好价钱；
加强会员营销，送鸡蛋，送不锈钢盆，积分兑现，积分返还；
增强服务，24小时送药上门；
各种培训营，训练营、论坛、峰会的学习和培训；
……
真的很像现在的母婴。
而最终，近十年过去了。留存下来的是什么样的门店？
从核心上看，还是终端销售能力强的，专业知识水平高的员工所在的门店，因为终端门店核心还是零售，而当下看来，在零售中人就是决定性的因素！
货，千选万选还要优选，可是再好的货也得靠人卖，线下可不比线上有个页面就可以；
信任还得专业能力赢取，而专业能力也要靠人讲才能体现；
我不反对母婴行业从业者在经营、在货品、在营销等领域任何大胆的尝试，只是从根本上看，一个企业、一个门店对于人的培养和管理才是最终的决定因素！
作者简介
傅龙，零售策划人，资深个人/企业教练，情商训练专家，欧兰国际训练机构创始人，益谦文化《丰盛人生》课程导师，山东新稀宝股份有限公司 首席培训师。
终端零售起家，2003年涉足培训及咨询行业，十余年教育培训经历。前期专业致力于终端零售培训及企划咨询，2007年起涉足人的潜能和素质能力开发领域研究。课程涉猎心理学、催眠、群体潜意识、社会意识及NLP领域，并将其与终端零售相结合，从心理角度研习零售领域课题。
多年来，对各层级社会人士的的“个人发展、事业与实现人生价值”领域做颇多研究与实践，更协助与扶持近千人实现人生理想与目标。
授课方式独到，视角独特，擅长销售训练、心理训练、个人心态管理与激励，以及创业团队建设、文化凝练。
授课以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，通过各种破冰和管理游戏等方式充分调动参训人员的激情和专注力，观点精辟又充满激情幽默，以互动方式的演练、灵修催眠、角色替换、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴等方式穿插进行培训，使培训现场气氛热烈，学员踊跃参与其中。
2019年7月22日，中童传媒将在上海召开2019（第三届）中国婴童产业动销盛典暨2019金梅花奖颁奖典礼，这是一场以“速度化生存”为主题的动销盛典；更是一场优质渠道商盛会，头脑风暴，即将来袭！
这次，让我们一起面对面交流母婴市场的瞬息万变，探讨母婴行业的未来与机遇！
如何提升在市场集中度提升过程中，提升品牌势能的速度？ 如何在跨界学习中，提升小迭代大跨越的速度？ 如何跟进消费者消费趋势的转化，提升模式调整的速度和业务动作的速度？ 如何快速调整组织架构？ 如何快速把握品类增长机会？ 又如何平衡开店的速度和关店的速度？
速度走位，火力全开！
参与/参会/报名
参与热线：
18511589693 王经理
18937560750 侯经理
参会热线：
1851新稀宝价格6907961 佟经理
18514493520 于经理
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（或关注微信公众号”中童观察“查看同名文章，点击查看原文链接）
文 | 傅龙
新政了，奶粉受影响了，母婴的整体格局正在发生改变；
网络了，线下受冲击了，母婴的客流走向已经展现分化；
新生降了，好像顾客群体立刻就少了；
门店着急，渠道着急，厂家着急，品牌着急，整个行业都火急火燎的。
嗯，都火急火燎的找方法，找出路。
增加品项？增加服务项目？开辟“第二战场”？扩张？兼并？开店？追求高毛利产品？做独家产品？加大营销？深化会员管理和顾客管理？线上线下互动……
这一切，似曾相识。
让我们把视线投向2010年前后的药店，对，就是药店。
2011年5月5日，商务部召开新闻发布会，正式对外发布《全国药品流通行业发展规划纲要（2011—2015年）》这就是医药零售行业说的“十二五”规划，那一刻，政策的大风刮起来了：
国家基本用药目录囊括的产品范围扩大，导致门店盈利品种锐减——以前新稀宝价格依赖的品种现在不灵了；
接二连三的限价政策，让门店利润微薄——以前赚钱的产品现在利薄了；
规划指出“具体发展目标是：到2015年……药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。”
——而当时，连锁零售总额占比刚过30%，门店比重不足1/3；
《纲要》中提到：……提高行业准入标准，将是否符合行业规划作为行业准入的重要依据，严格控制药品经营企业数量，完善退出制度；鼓励药品流通企业兼并重组，提高行业集中度。
——那时开药店的专业的比重并不高，很多小药店的老板都是觉得做这行门槛低，好赚钱才做的。
这一切是不是很像眼下的母婴行业和母婴门店呢？
在笔者来看，真的很像。
面对这样的“巨变”，医药行业的老板们、经营者们，也想现在母婴的老板经营者一样。开会、论坛，找方法找出路。
增加品项，找更合适的产品，调整产品组合；
增加项目，把器械提上来，把糖尿病、慢病提上来，开专区，当时药店行业提的名字叫“多元化”；
扩张、开店、兼并，小门店老板都在考虑把自己卖给谁，什么时候卖能得个好价钱；
加强会员营销，送鸡蛋，送不锈钢盆，积分兑现，积分返还；
增强服务，24小时送药上门；
各种培训营，训练营、论坛、峰会的学习和培训；
……
真的很像现在的母婴。
而最终，近十年过去了。留存下来的是什么样的门店？
从核心上看，还是终端销售能力强的，专业知识水平高的员工所在的门店，因为终端门店核心还是零售，而当下看来，在零售中人就是决定性的因素！
货，千选万选还要优选，可是再好的货也得靠人卖，线下可不比线上有个页面就可以；
信任还得专业能力赢取，而专业能力也要靠人讲才能体现；
我不反对母婴行业从业者在经营、在货品、在营销等领域任何大胆的尝试，只是从根本上看，一个企业、一个门店对于人的培养和管理才是最终的决定因素！
作者简介
傅龙，零售策划人，资深个人/企业教练，情商训练专家，欧兰国际训练机构创始人，益谦文化《丰盛人生》课程导师，山东新稀宝股份有限公司 首席培训师。
终端零售起家，2003年涉足培训及咨询行业，十余年教育培训经历。前期专业致力于终端零售培训及企划咨询，2007年起涉足人的潜能和素质能力开发领域研究。课程涉猎心理学、催眠、群体潜意识、社会意识及NLP领域，并将其与终端零售相结合，从心理角度研习零售领域课题。
多年来，对各层级社会人士的的“个人发展、事业与实现人生价值”领域做颇多研究与实践，更协助与扶持近千人实现人生理想与目标。
授课方式独到，视角独特，擅长销售训练、心理训练、个人心态管理与激励，以及创业团队建设、文化凝练。
授课以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，通过各种破冰和管理游戏等方式充分调动参训人员的激情和专注力，观点精辟又充满激情幽默，以互动方式的演练、灵修催眠、角色替换、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴等方式穿插进行培训，使培训现场气氛热烈，学员踊跃参与其中。
2019年7月22日，中童传媒将在上海召开2019（第三届）中国婴童产业动销盛典暨2019金梅花奖颁奖典礼，这是一场以“速度化生存”为主题的动销盛典；更是一场优质渠道商盛会，头脑风暴，即将来袭！
这次，让我们一起面对面交流母婴市场的瞬息万变，探讨母婴行业的未来与机遇！
如何提升在市场集中度提升过程中，提升品牌势能的速度？ 如何在跨界学习中，提升小迭代大跨越的速度？ 如何跟进消费者消费趋势的转化，提升模式调整的速度和业务动作的速度？ 如何快速调整组织架构？ 如何快速把握品类增长机会？ 又如何平衡开店的速度和关店的速度？
速度走位，火力全开！
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