会销是什么意思？会销营销模式怎样
中国保健品市场发展近三十年，流通于专卖店、药店、医院、商超和保健养生服务机构等单位，销售方式以直销、会销的方式为主，据不完全统计目前保健品销售渠道结构是直销和会销：49%，药店：23%，线上：24%，商超：3%，市场份额前十名中会销和直销的企业超过半数。
会销前后经历了“打四非”、“百日行动”等国家监管风暴，虽然老百姓对会销是各持己见，但是不得不承认过去二十多年，通过会销流向市场的占主要比重，国家对保健品会销渠道的统计也不是一年更不是一次，所以自从有保健品会销出现，监管部门就默认其一直以来的存在。
从1988年保健品在中国开始流行，基本就是会销和保健品有力结合的结果。曾经所谓的保健品四大家族，现在遇见那些曾经的元老级别，还会感叹：那时的会销，可真是风靡一时、所向披靡，成为无数人的试金石。
因为会销模式操作门槛低、容易复制、结构简单，太多的草根、莽夫都要来参与，于是构造出各种模式和玩法，但是这一构造不要紧，反而是暴露出人之本性：贪婪、自私。
为了满足自己心底深处的贪婪，在会销的基础上增加套路、忽悠、虚假宣传、无据承诺，更有甚者还因研究会销套路成立江湖“师门”，成群的徒子徒孙集中在一起研究他们所谓的新型模式，讲几天课、发几道礼、卖几次货……
好景不长啊，他们也没曾想到，这么多人一起研究会销模式，怎么如此用功费事的研究，现在却给自己的路堵死了。可恨的是，不仅仅是他们无活可干，无饭可吃的同时，还把大伙儿赖以生存的行业整得穷途末路了。
无论做人还是做事都要有道，有道才可长久，生意亦是如此，人在做天在看，相信上天是公平的，一切建立在损害他人利益的所得和事情都无法长久。
经历了执法部门的监管风暴，不少会销从业者都在感叹抱怨：“我们做的是健康产业，我卖的是国家批准生产、允许销售的产品，我也试图培训员工给客户做服务，为客户好，甚至通过我的努力还解决了社会的养老和就业问题……”
说到健康产业，扪心自问，有多少做会销从业者真懂健康，先不说员工如何，有多少老板是可以担得起这个称呼的？
且不说你是不是专业，就说你的发心吧，你是真的了解你卖的产品吗？是真的学习之后推介给客户的吗？产品是货真价实的吗？你为客户提供服务、售后服务和增值服务了吗？对待客户是真诚如一吗？客户通过使用你的产品消费你的服务身体的确有所改观吗？每天来到你这里客户快乐吗？……
类似于这样的问题，养生指南读者服务中心的员工是必须每天睡觉前自省的，并且店经历还要给考核、评价和答案，这是是否留用的基本条件之一。
现在一提到大健康产业，尤其提到保健品，不少人直接说，就是骗子，全都是骗子，就是用套路忽悠老人钱的……这是为什么？我想这叫自作孽不可活，现在社会大众对会销的如此评价，完全是大家自己造成的，透支了消费者对你的信任和依赖。只知道从客户身上去索取，而且不择手段毫无底线，上天是公平的，善有善报，恶有恶果，曾经你怎么得到的，都会一分不少的还回去。
此时此刻你还不醒悟吗？是保健养生行业错了？是保健品本身错了？错的是从业人员贪婪的心，是我们愧对会销这两个字。
我相信每一个还计划在健康产业继续发展的人，都会考虑，未来的路到底应该如何走！会销保健品不能再用，同时监管部门也不允许这样运营，保健养生行业还可以经营下去吗？
可以！答案是肯定的，保健养生行业依然是朝阳产业，因为保健养生需要存在、而且长期持续存在，有需要就必须要有满足需求的产品和服务。但是从业者要回归营销本质，其实营销就是传播+产品+流通+服务，能把每个环节做到位、把好关就是一流的营销方案。
之所以我投入大量的人力物力打造养生指南服务中心也是这个原因，我认为这些环节能完美的实现，必须有服务中心这样的终端场所，尤其是以服务中老年人为主的服务中心。
传播，养生指南本身就是媒体，同时国家一级学会医促会保健养生分会作背书，通过联合推动全面阅读、彩虹工程等公益活动，可以把我们是谁，我们的身份说清除说明白，可以把我们的文化、主张、理念表示清楚。
产品，服务中心对产品有要求，不仅要有层层的质量、资质筛选，还要有医促会权威专家的鉴定，同时要符合品质、功效、价格、安全的4C标准，真正输出货真价实的产品和服务。
流通，集全国服务中心的读者会员力量，形成巨大的议价能力，直接可以从源头对接货源没有中间环节，挤干价格水分，平价向会员供应吃穿住行用等多方面的产品与服务，以媒体做担保，切切实实的实惠，不只省钱还更加放心而且更加踏实有保障。
服务，养生大致分为情志、饮食、运动、药物、中医外术五大养生体系，养生指南致力于全生活养生服务的探索与落地，为读者会员的身体健康与精神满足，服务中心从精神文化、居家生活、基础营养、康复理疗、保健养生做产品和服务的规划，提供相应的服务、售后服务和增值服务。
通过养生指南服务中心可以完美地承载这一切，服务中心可以客观的反应、呈现任何一个产品或者项目，这里是实现与读者会员沟通的平台，也是产生销售的平台。
只要每个店长坚守平台的文化、理念和主张，不要急功近利，不要吹嘘，不要夸大、不要虚假，用产品品质，对比价格说话，讲事实、列数据而且提供的产品和服务正好是你身体所必需的，我认为结合会销发展也无可非议，因为这才回归了会销的本源，即会销是一种营销模式。
