代理国外保健产品真的是个商机吗？这9条营销建议值得细读

“从国外寻找有特色的高端营养保健品，拿下代理权后在国内销售，怎么样?”

这是渠天下生意人社群最近讨论比较多的话题，我挑选了其中的9条建议，希望对你有所启发。

1 供货商绕开你怎么办？

当你花了巨大的市场教育成本打开了销路之后，市场上出现了跟你一模一样的产品，怎么办？

虽然是代理国外的产品，但你能找到货源，别人一般也能找到，我们在代理之前一定要考虑供货商绕开你的情况，或者是找到合适的解决方法。

比如，在合作的前期制定相应的条款，最好是筹集更多的资金垄断供给。

2 行业标准

营养保健品属于非标准品，产品原材料质量参差不齐，国家以及行业没有统一标准，卖家存在夸张宣传等问题，导致消费者面临选择困难。

从业者应该正视这个问题，我觉得不要过多的宣传功效，这不符合新的广告法，而应该多强调独特性，稀缺性等差异化部分。同时，不可陷入“产品陷阱”，一定是要赢得用户真实的认可才会有市场。

3 产品定位

企业一定要清楚自身的品牌形象以及所能提供的价值，找出差异化，从而打造自己产品的鲜明个性，让消费者能够记得住。

一般从“使用者或购买者”、“产品功能”、“产品特色”三个方面寻找合适的定位策略。

4 增强体验，但需注意成本

提升用户体验并不意味着很大的创新、高昂的成本。只要能够给用户带来便利、高性价比等各种良好体验，就可以提升转化率。

以高端蜂蜜为例，很多人都知道蜂蜜的功能价值，但蜂蜜容易结晶，也不知道每次吃多少合适，如果你能够制作一系列的小包装蜂蜜，让用户食用蜂蜜更加方便，那么这就是强体验，就可以激活很多潜在用户，也能形成自己的一种特色。

5 品牌故事

高端营养保健品一定是要有品牌故事支撑的，消费者对外国形象的认知大多脸谱化，这个可以联系产品产地的文化背景以及标志性事物。

制作优质的内容，而后以图文、音频、视频等形式发布在各大自媒体平台，并利用各种手段加大推广，也可策划相应事件引导用户的品牌认知。

6 定价策略

此类产品的定价不是根据本身的成本，需要你去做测试，根据市场上有多少人愿意花多少钱定价。

如何定价测试有非常多的方法，比如价值定价法、竞争定价法和市场渗透定价法、成本定价法、盈亏平衡定价法等。

7 突破产品本身局限性

很多营养保健品受限于本身属性，保质期非常短而且很难卖到高价格。

此时，可通过对产品的二次加工来提升产品保质期，从而增加销售周期。同时新产品可寻找新的附加值，突破原有的属性，制作成有差异化、高价值卖点的产品。

8 先线上再线下

销售产品离不开渠道，现在的生意不同于以往，尤其是营养保健品类的产品。

我建议先建立线上渠道，成本以及难度相对更低，稳固之后，再根据发展情况大力推荐线下渠道建设。

9 低成本测试生意可行性

比如，可以先购买少量产品，尝试进行销售并分析记录相关数据。销售渠道可选择“内容电商”、“微信群”两种方式。

其实，此类产品天然的适合做“内容电商”，将软文吸引来的用户导流到微信群，进行用户分析。这个阶段不在于销量，关键点在于测试这门生意的可行性。