如何将OTC做大

上一节为大家介绍了加大儿童用药安全性的内容，药企应该行动起来，让家长放心用药。今天医药代理网小编要跟大家介绍的是把OTC做大做强的三大要素。

一、产品的品质必须好、疗效好，否则一切都是空谈。并且要有独家产品，否则就决定不了定价权，也获得不了连锁药店的入场资格。其次OTC产品要高毛利，定高价，满足生产商、零售商的毛利需求，非高毛利产品连锁药店是不会考虑经销的。

二、想要做大OTC，要有推广团队。连锁药店不缺高毛利好产品，连锁药店的推力不会因为你是高毛利而加强，厂商必须配合，一起搞各种形式的推广活动，才能动销。连锁药店的产品种类很多，只有厂家做好店员的教育培训、客情维护、协助销售，才能形成合力。另外，一些厂商还想依靠论坛、采购联盟等会议以高毛方式进入连锁，实现销售，这可以说是痴心妄想。

三、必须要做推广。推广包括品牌推广和终端推广。品牌推广越来越难，成本也高，这里重点说说终端推广：

1、陈列：多点陈列、生动化陈列、联合用药陈列、集中陈列、堆头集中陈列。

2、维价：维护产品价值链，保证连锁药店不拿自己的产品打价格战。

3、店员教育：产品和销售技巧的各种一对一培训、集中培训、问答培训、联合媒体做知识竞赛培训。

4、促销：体验促销、买赠促销、疗程用药和联合用药促销、会员讲座促销。

5、店员销售竞赛：单品突破PK赛、陈列比赛、产品销售竞赛、才艺比赛。

6、终端信息传播：手绘POP、印刷POP、专页、海报、吊旗、单页、小册子。

以上就是医药招商网为大家介绍的把OTC做大的三大要素，希望对大家有所帮助。想了解更多医药资讯，请继续关注我们。