如何使医药新品正常销售

新品的上市，总是不能及时的被顾客注意到，就算注意到也不见得会信赖这款药品。所以厂家需要通过一些方法和手段来推动医药新品的正常销售。下面药品代理网小编给大家介绍一下详细内容。

1、首先要确保新品的正常上架。

对于供应商来说，首先要确保新品能够在排面上陈列出来。只有展示出来了才能产生实实在在的销售。尽可能确保新品能够在最短的时间内上架。只有上架了，顾客才会有机会看到，看到是销售的第一步。

2、密切关注库存状况。

无论对于供应商还是大卖场，缺货都是一种不能容忍的“低级错误”。所以，供应商一定要密切关注卖场内的新品库存。一旦发现新品库存不足，便及时补货。新品只有通过大量的展示和销售，才能混个脸熟。

3、大力度的促销方案。

供应商不光要为新品上市量身定做一套完整的上市方案，还要确保促销的力度要对消费者有足够的吸引力，并能够对消费者产生持续的影响。从卖场的角度来说，对新品的销售观察期一般设定为3个月，如果错过了这个时期，基本就没什么翻盘的希望了。

4、新品推介技巧。

促销人员是否掌握一套科学的推介技巧，对于新品销售的达成起到了至关重要的作用。供应商在上任何一款新品时，都必须组织一线人员进行培训。在培训中，不光要明确新老品的关系，还要详细讲解新品的功能点、具体卖点、消费者疑问解答等

5、销售氛围的营造。

在新品推广期间，一些必要的宣传道具是必不可少的。比如，专项陈列道具、多点陈列架、POP/KT板、货架摇摇牌等这些能够烘托销售现场气氛的手段，都可以在销售现场运用。

以上就是医药招商网小编为大家介绍的推动新药品正常销售的技巧，希望对大家有所帮助。想了解更多医药咨询，请继续关注我们利民医药网。