医药招商网：保健品策划怎么去做？

医药招商网：保健品策划怎么去做？。

保健品策划11月3日讯：保健品策划怎么做，如何能够做好保健品策划，则是一个号男解决的问题。随着市场的改版，消费者认知的改变，我们做保健品策划的方法也是在与时俱进的。

截止今天，保健品营销的局面，依然是“三分靠疗效，七分靠广告”。对保健品而言，广告的重要性，甚至超过其它营销要素。笔者从事策划业10年，有幸深层经历了中国保健品行业的风风雨雨，看到了诸多企业的崛起与衰落，艰难与辉煌。从1994年策划三株口服液上海市场起，还相继策划了青春宝抗衰老片(从1998年的销量3000多万，到了2001年的三亿三千万)、百消丹(2000年-2004年，百消丹全国市场最高达到了13亿)、椰岛鹿龟酒(江、浙、沪市场，年年稳定在3个亿)，还有用保健品手法操作的OTC产品21金维他，从2001年的7000多万到今年预计8个亿;脑白金的策略策划。

这10年中，应该说有过很多很多漂亮的成功(当然这首先是企业的成功)，也有过一些无奈的失败，更多的是不停的困惑和不断的思索。今天，抛出这些思考与大家讨论，以便更接近我们的主题：保健品策划传播到底怎么做?

【保健品策划面临的核心问题】

保健品策划面临诸多问题，监管严、功能大同小异等等。但保健品策划目前面临的最本质问题是信任危机，即：在消费者处，保健品的信任度存在严重问题，从而导致了与五年前相比，广告的效果严重下降。使保健品厂家陷入尴尬境地：不投广告，肯定卖不动(经销商、销售人员也没信心，不答应);投了广告，也不一定卖得动，搞得不好赔了夫人又折兵。

导致保健品信任危机的原因是多方面的，除了新闻界对保健品行业的极其敏感外(必须承认，新闻界目前对保健品行业的重头报道，主要是负面的)，保健品的行业特点，也是一个易导致信任危机的土壤。

医药招商网：不要太过学习以往保健品的成功经验，因为奇迹肯定不能重复，学得不好反而束住手脚。保健品策划到底怎么做，不是一篇稿子就能解决的问题。但我们可以遵循一种思维方法来与时俱进地探讨它，最终我们总会接近目标。这一方法，就是灵诺在中国策划(广告)界一直大力倡导的“毛泽东式策划”。即用毛泽东同志的哲学思想和方法，指导我们的营销和广告实践。这里面最核心的内容是：国际广告和营销理论必须跟中国市场实际相结合、具体问题具体分析、实事求是、抓主要矛盾定策略等思想。在硝烟弥漫的战场，这些思想指导中国人民从胜利走向胜利。同样，在市场经济的战场，也能指导我们到达理想的彼岸。保健品营销和广告无定式，围绕要解决的本质问题——信任，我们必须彻底解放自己的思想，不唯书、不唯大师，只为市场实际。用我们的智慧和汗水，定能创造中国保健品市场新的辉煌!奇迹不能复制，但奇迹可以重新创造!忘掉往日的辉煌，记住往日的教训。数风流人物，还看今朝!